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Ventas con P.O.D.E.R. · Sistema de Gestión Comercial
Profesionaliza la gestión comercial de tu empresa.
Implementa con tu equipo un sistema que conecte estrategia, procesos, rutinas, desarrollo de vendedores y retención de clientes para construir resultados comerciales sostenibles.
Una solución de stratēgia para propietarios y líderes B2B que quieren dirigir, medir y desarrollar su operación comercial con criterios compartidos.
La tensión comercial
Cuando vender depende de personas,
dirigir exige construir capacidades.
El esfuerzo del equipo necesita prioridades, criterios y una forma compartida de trabajar. Estas situaciones muestran dónde fortalecer la gestión:
El negocio depende de unos pocos.
Las relaciones y las decisiones comerciales se concentran en personas clave.
El gerente termina resolviendo.
Interviene en cada negocio y encuentra poco espacio para desarrollar a sus vendedores.
Las reuniones miran la cifra.
Se revisa el resultado, pero no las actividades ni los compromisos que lo producen.
Cada vendedor sigue su proceso.
La preparación, el seguimiento y la ejecución varían entre personas.
Faltan señales para anticiparse.
Los indicadores predictivos y las rutinas de seguimiento no forman parte de la gestión diaria.
La cartera carece de criterios comunes.
Oportunidades, cuentas y clientes se atienden sin una lógica compartida de prioridad y desarrollo.
P.O.D.E.R. ayuda a trabajar estas capacidades desde la dirección: decidir el foco, organizar la operación y desarrollar una ejecución comercial consistente.
Qué es Ventas con P.O.D.E.R.
Cinco capacidades que funcionan como un sistema.
Planificación orienta las prioridades; Operación les da una cadencia; Desarrollo organiza las oportunidades; Excelencia fortalece la ejecución; Retención incorpora la experiencia del cliente para ajustar la gestión.
Explora las cinco capacidades
P · Planificación
Capacidad para traducir la estrategia en prioridades, objetivos y uso productivo del tiempo. Da foco a las actividades que después se gestionan en la operación. Aplicación: prioridades y tiempo comercial con PTM.
O · Operación
Capacidad para dirigir con rutinas, reuniones con propósito e indicadores predictivos. Convierte las prioridades en acciones y compromisos que se revisan con el equipo. Aplicación: contacto diario, reuniones de seguimiento y revisión de indicadores antes del cierre mensual.
D · Desarrollo
Capacidad para priorizar oportunidades, cartera y cuentas con criterios compartidos. Orienta dónde invertir el esfuerzo comercial y qué próximos pasos gestionar. Aplicación: análisis ABC, mapas de cuenta y embudo comercial.
E · Excelencia
Capacidad para desarrollar vendedores y dar consistencia a la ejecución mediante Venta 360, entrenamiento y acompañamiento del líder. Lleva los criterios de gestión a la interacción comercial. Aplicación: observar y entrenar preparación, relación, gestión del negocio, cierre y despedida.
R · Retención
Capacidad para escuchar al cliente y convertir sus señales en acciones de seguimiento y mejora. Conecta la relación comercial con las decisiones del sistema. Aplicación: Brújula del Cliente, Service Blueprint, NPS y protocolos de recuperación.
Qué transforma
De la gestión de hoy
al sistema que quieres construir.
Prioridades que cambian con cada urgencia.
Tiempo y esfuerzo concentrados en actividades de alto impacto.
Reuniones que solo explican la cifra.
Acciones, indicadores y compromisos para corregir a tiempo.
Oportunidades sin un próximo paso claro.
Criterios compartidos para priorizar cuentas y desarrollar negocio.
Cada vendedor ejecuta a su manera.
Prácticas compartidas y entrenamiento observable con Venta 360.
Reacción cuando el cliente ya se aleja.
Escucha, seguimiento y recuperación para cuidar la relación.
La adopción requiere liderazgo y trabajo dentro de la empresa. No se promete un incremento específico de ventas ni un resultado automático.
Qué recibe la empresa
Recursos para convertir el método
en prácticas de gestión.
Formación aplicada
Comprende el método y sus criterios de aplicación desde el rol del dueño o gerente.
Herramientas de gestión
Lleva prioridades, cadencia, cartera y Venta 360 al trabajo del equipo.
Ruta 30 / 60 / 90
Organiza el despliegue y revisa la adopción de nuevas prácticas.
Certificación por validar
Requisitos, evaluación y alcance pendientes de validación.
Guía del Gerente ComercialUn recurso para entrenar y acompañar al equipo con evidencia.
Inventario pendiente de verificación: la referencia comercial anuncia más de nueve horas y más de doce herramientas. Estas cantidades, la ruta y la certificación deben contrastarse con la versión vendida. No implican acceso multiusuario, consultoría ni soporte individual incluidos.
Cómo se implementa
Tu equipo lidera. El método organiza el recorrido.
El dueño o gerente comercial asume la responsabilidad de conducir la aplicación: organiza el trabajo interno, contextualiza el método y revisa con el equipo su adopción. La formación individual es un recurso dentro de ese proceso; la implementación requiere decisiones y práctica en la empresa.
Del diagnóstico a la práctica: revisar la madurez comercial, comprender el método, aplicar las herramientas, incorporarlas a las rutinas y revisar avances con evidencia, responsables y fechas. La ruta 30/60/90 organiza ese despliegue.
Ruta 30/60/90 · Secuencia propuesta para revisión. Actividades y entregables sujetos a validación contra el programa definitivo.
Comprender y priorizar
Revisar la situación inicial, definir foco y seleccionar las primeras prácticas y herramientas que se instalarán.
Aplicar y coordinar
Llevar las herramientas a la operación del equipo y comenzar a trabajar con rutinas de seguimiento.
Revisar y sostener
Evaluar adopción, identificar ajustes y acordar cómo dar continuidad al sistema de gestión.
Herramientas y recursos
Lleva el método a tus decisiones diarias.
Utiliza los recursos para organizar prioridades, dar seguimiento a las oportunidades y fortalecer las prácticas de tu equipo.
Planificar · PTM: organizar prioridades y tiempo comercial.
Gestionar oportunidades · ABC y mapas de cuenta: priorizar cartera, potencial y próximos pasos.
Dirigir reuniones · modelo de cadencia: revisar actividades, responsables y compromisos.
Desarrollar vendedores · Venta 360 y Guía del Gerente: entrenar conductas observables y acompañar la ejecución.
Medir y retener · indicadores y protocolos: revisar señales de la operación y responder a la experiencia del cliente.
Para quién es
Para quienes pueden liderar el cambio desde dentro.
Propietarios, socios, CEOs y líderes comerciales B2B que quieren profesionalizar la operación y cuentan con disposición para aplicar herramientas y sostener rutinas con su equipo.
- Un responsable interno de implementación.
- Acceso al contexto y a los datos comerciales.
- Espacio para revisar y ajustar prácticas con el equipo.
Cuándo elegir acompañamiento
Cuando necesitas trabajar el sistema junto a stratēgia.
Si buscas diagnóstico específico, diseño adaptado, facilitación con el equipo y seguimiento directo durante la implementación, podemos conversar sobre una transformación acompañada.
Conversemos sobre el acompañamientoMetodología stratēgia
Experiencia aplicada a la gestión comercial.
Juan Diego Asturias aporta 17 años transformando marcas, negocios y equipos. P.O.D.E.R. organiza capacidades de gestión comercial en una metodología que conecta formación, herramientas y aplicación.
Preguntas frecuentes
Lo que necesitas saber para elegir.
¿Quién debería conducir la implementación?
El dueño o el equipo gerencial. La propuesta está diseñada para que la empresa lidere la aplicación del sistema internamente.
¿Qué exige la implementación?
Compromiso del dueño o gerente para establecer rutinas, aplicar las herramientas y revisar avances con constancia. La Guía del Gerente ayuda a trasladar criterios y prácticas al equipo; las licencias de acceso se definen por separado.
¿Qué recibo?
Formación para dirigir, herramientas para aplicar y una ruta de implementación 30/60/90. Las cantidades anunciadas en la referencia —más de nueve horas y más de doce herramientas—, los entregables de la ruta y la posibilidad de certificación siguen pendientes de verificación contra el producto definitivo.
¿Incluye consultoría personalizada?
La modalidad presentada es implementación liderada por tu equipo. El soporte específico incluido está pendiente de definición; no se presupone consultoría personalizada. Para acompañamiento directo, puedes conversar con stratēgia.
¿Puedo certificar a mi equipo?
Se contempla la posibilidad de certificación, pendiente de verificar contra el producto real. Deben definirse requisitos, evaluación, emisor y cobertura por usuario antes de ofrecerla para todo el equipo.
¿Dónde pago y accedo?
Una vez habilitada la adquisición, el pago y el acceso se gestionarán mediante Hotmart. Antes de continuar podrás revisar la propuesta y sus condiciones en stratēgia. La adquisición aún no está habilitada.
¿Cuánto dura el acceso y qué garantía tiene?
Información pendiente de definición comercial. Se completará antes de habilitar la adquisición pública.
Tu siguiente paso
Lidera la implementación de tu sistema comercial.
Fortalece las capacidades para dirigir las ventas con una metodología, formación, herramientas y una ruta de implementación liderada desde tu empresa.
Compra aún no habilitada. Puedes conversar con stratēgia para conocer la propuesta y evaluar su aplicación.